Паулюс Палишкис: чтобы бизнес-идея не осталось только мечтой

2018-05-28

Легендарный бизнесмен Генри Форд сказал, что видение без его реализации является только галлюцинацией. Данная сентенция очень подходит для предпринимателей, которые доверяют потенциально удачной бизнес-идее, но не обосновывают её допущениями, прогнозами и рисками. Другими словами, для тех, кто склонен не придавать значения бизнес-плану.

«Иногда предпринимателям кажется, что для гарантированного успеха достаточно только уникальной идеи или нового изделия, а бизнес-план необходим только для предъявления в банк. Постоянно повторяю, что бизнес-план, в первую очередь, нужен самому предпринимателю – это инструмент для осознания деталей предпринимательства, прогнозирования рисков и планирования», – отмечает директор Клайпедского регионального отделения по обслуживанию корпоративных клиентов Šiaulių bankas Паулюс Палишкис.

К чрезмерному доверию бизнес-идее склонны начинающие и неопытные предприниматели, которые часто надеются на свою нишу на рынке, которую не замечают конкуренты, или на созданное изделие, которое будет очень востребованным клиентами. Опасность возникает в том случае, если предприниматель «влюбляется» в свою идею и постоянно ищет аргументы  для её обоснования, нередко закрывая глаза на потенциальные риски и на возможность самых плохих сценариев.

Основанный на расчётах бизнес-план позволяет предпринимателю моделировать жизнеспособность идеи в реальных условиях. В целях ответственного кредитования банки просят обязательно предоставить бизнес-план, по которому можно судить, окупится ли инвестиция.

Обоснованность важнее количества страниц

По словам Паулюса Палишкиса, бизнес-план, в первую очередь, должен быть понятным для самого предпринимателя – в нём должны кратко перечисляться и описываться следующие структурные части: презентация предприятия, анализ рынка, идентификация конкурентов и конкурентное преимущество, источники финансирования идеи, отчёт о прибыли (убытке), прогноз денежных потоков, планируемые издержки (производство, работники, маркетинг и т.п.), стратегия продаж.

В Интернете можно найти много различных шаблонов, примеров бизнес-планов и советов. Нет универсального рецепта, как должен выглядеть идеальный бизнес-план. Важно, чтобы этот документ был логичным, чётким и обоснованным.

«Приходилось сталкиваться с большими по объёму бизнес-планами – предприниматели описывают макроэкономическую ситуацию, опираясь на многочисленные источники информации. Наличие глобального контекста приветствуется, однако не следует его подробно фиксировать в бизнес-плане, особенно если это малое или новое предпринимательское дело. Важна не детальность плана, а его обоснованность, критическая оценка», – акцентирует банкир.

Некоторые руководители ошибочно считают, что представленный в банк большой по объёму бизнес-план увеличит возможности получения финансирования. Наоборот, поскольку консультант корпоративных клиентов банка будет искать в плане, в первую очередь, основную информацию, позволяющую убедиться в том, что предпринимательство в состоянии достичь поставленных в плане финансовых целей и управлять рисками.

Важно оценить риски

Именно оценка рисков является одной из самых важных частей бизнес-плана. На основании различных допущений в плане моделируются сценарии деятельности, прогнозируются потенциальные риски.

Спектр идентифицированных рисков должен быть максимально широким – включать изменения макроэкономической среды, ситуации на рынке, колебания курса валют и другие факторы, способные отрицательно повлиять на будущее предприятия.

«При расширении деятельности предприниматели не учитывают важных деталей – например, задержку многих инвестиционных проектов по различным причинам. Так, вследствие технологических особенностей не соблюдаются сроки по оснащению новым производственным оборудованием, а также часто не принимаются во внимание бюрократические аспекты. Всё это предопределяет дорогостоящие простои», – подчёркивает П. Палишкис.

Рекомендуется рассматривать в бизнес-плане не только сценарий «Б», но и «В». Как определить реалистичность сценария? Рецепт прост – возьмите самый худший из предусмотренных сценариев и разделите его результат на два. Если после данного действия план будет «работать», значит, Вы готовы к риску. Например, в бизнес-плане предприятие планирует, что инвестиция окупится через три года. В данном случае следует оценить и сценарий, является ли приемлемым для предприятия сценарий шестилетнего срока окупаемости инвестиций. Если да, то риск осознаётся.

Внимание к денежному потоку

В бизнес-плане важно оценить планируемые финансовые показатели: доходы, расходы, прибыльность.

По мнению директора Клайпедского регионального отделения по обслуживанию корпоративных клиентов, очень распространённой ошибкой бизнес-планов является недостаточный анализ денежного потока. При оценке бизнес-планов Банки уделяет особое внимание данному критерию, а предприятия, в свою очередь, акцентируют обоснованность инвестиционного проекта, а не прогнозируют потребность в оборотных средствах.

«Тщательное планирование денежного потока позволит предпринимателям избежать связанных с неплатёжеспособностью проблем, с которыми может столкнуться не только убыточное, но и очень успешное предприятие. Например, в связи с чрезмерным расширением у предприятия может возникнуть недостаток в оборотных средствах, который способен парализовать деятельность предприятия в течение очень короткого срока», – говорит банкир.

О доверии консультантам

По утверждению П. Палишкиса, основная ответственность за разработку бизнес-плана ложится на руководителя предприятия, который должен сформулировать и обосновать бизнес-идею. Рекомендуется привлекать к подготовке бизнес-плана и других специалистов предприятия, например, финансиста – для выполнения финансовых расчётов.

В Интернете нетрудно найти объявления бизнес-консультантов, готовых подготовить детальный бизнес-план только за несколько сотен евро. Помощь внешних консультантов целесообразна разве только при создании специфических бизнес-планов (например, для получения финансовой поддержки ЕС.)